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ROI
13 artículos
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Del ROI por canal al mix de medios: entender el conjunto para decidir mejor
Search sale con mejor ROI que televisión, así que se recorta la tele. La pregunta que falta es si Search seguirá funcionando igual sin ella.
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Puntos de arranque a la hora de medir el ROI
Antes de modelizar nada: variable de interés, relaciones anidadas, lista de variables explicativas, datos y gráficos. Lo que llamamos Marco Teórico de Relaciones.
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La importancia de los cualitativos de la TV
Prime time, target, creatividad, posición en el bloque, acciones especiales y duración del spot. Todo eso mueve el ROI y cada vez se mira menos.
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ROI, ventas y estrategias de medios
Curvas cóncavas en digital y curvas en S en televisión. Por qué un anunciante puede querer perder eficiencia a cambio de eficacia, y qué dicen Binet y Field.
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Eficacia vs Eficiencia en Publicidad: encontrando el equilibrio
Subir mil metros rápido o dos mil despacio. El símil que explica por qué el mejor ROI y la mayor venta casi nunca están en el mismo medio.
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Modelos ROI antiguos vs modernos
Las tres críticas a los modelos de marketing mix tradicionales, sesgo, lentitud y coste, y por qué después de muchos años haciéndolos no las comparto.
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Importancia del sector cuando medimos el ROI
En gran consumo manda el largo plazo. En automoción la compra dura meses. En un lanzamiento, el corto. El sector cambia el modelo antes de escribir una línea.
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¿Cómo debemos medir el ROI en marketing?
Econometría tradicional, Robyn y machine learning sobre el mismo cliente dan conclusiones distintas. Por qué me quedo con la que puedo explicar paso a paso.
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Estrategias para mejorar el ROI
Lo aprendido en más de tres mil modelos de ROI: la variable de negocio, los tres efectos de los medios, la forma de las curvas y por qué cada marca se lee aparte.
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La TV como un medio ganado
Cuando una campaña de redes se vuelve viral y las cadenas hablan de ella, esas ventas no son de Instagram. Son de una televisión que no ha costado un euro.
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Para medir el ROI hay que saber hacerlo bien
Siete consejos para no equivocarse midiendo el ROI: la variable de negocio, el customer journey, el adstock, las curvas de saturación, el halo y la canibalización.
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Eficacia vs Eficiencia
Una campaña eficaz vende mucho. Una campaña eficiente vende barato. No son lo mismo, y el ranking por ROI solo enseña la mitad de la película.
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El ROI de largo plazo y su relación con el nivel base de las ventas
El nivel base es lo que venderías sin hacer nada. Si dejas de invertir en publicidad se encoge, y ahí está el efecto de largo plazo que casi nadie mide.