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Marketing Mix Modeling
9 artículos
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Cómo medir el efecto halo entre medios: guía práctica
Qué es el efecto halo en publicidad, cuatro formas de medirlo y por qué es más fácil si tienes e-commerce. Guía práctica con checklist y preguntas frecuentes.
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Qué es el marketing mix modeling (y qué no es)
Qué mide un modelo de marketing mix, las tres piezas que lo forman —adstock, saturación y lo que no controlas—, y cuándo no te va a servir.
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Cuánto invertir en cada canal: ROI o ventas, pero no los dos
El ROI y la contribución a ventas tiran en direcciones opuestas. Hay que elegir cuál manda antes de tocar el presupuesto, y luego repartir por saturación.
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Marketing Mix Modelling: Predecir vs Explicar vs Mejorar
Un modelo de marketing mix explica, simula y mejora. Para predecir hay técnicas mejores, porque habría que predecir antes todo lo que no controlas.
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Puntos de arranque a la hora de medir el ROI
Antes de modelizar nada: variable de interés, relaciones anidadas, lista de variables explicativas, datos y gráficos. Lo que llamamos Marco Teórico de Relaciones.
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Modelos ROI antiguos vs modernos
Las tres críticas a los modelos de marketing mix tradicionales, sesgo, lentitud y coste, y por qué después de muchos años haciéndolos no las comparto.
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¿Cómo debemos medir el ROI en marketing?
Econometría tradicional, Robyn y machine learning sobre el mismo cliente dan conclusiones distintas. Por qué me quedo con la que puedo explicar paso a paso.
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Para medir el ROI hay que saber hacerlo bien
Siete consejos para no equivocarse midiendo el ROI: la variable de negocio, el customer journey, el adstock, las curvas de saturación, el halo y la canibalización.
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Eficacia vs Eficiencia
Una campaña eficaz vende mucho. Una campaña eficiente vende barato. No son lo mismo, y el ranking por ROI solo enseña la mitad de la película.